Hợp tác phân phối
Cùng phát triển thị trường sơn tại địa phương của bạn
Chia sẻ địa bàn, nhóm khách hàng, điểm bán, đội ngũ và mục tiêu. LanoVina sẽ cùng bạn rà mức độ phù hợp và hướng khởi động khả thi.
Tài nguyên dành cho đối tác phân phốiBắt đầu từ địa bàn, khách hàng, điểm bán, kho và đội ngũ hiện có.
Hướng triển khai được xác định sau khi hai bên cùng rà soát.
Đánh giá mức độ phù hợp
Bắt đầu từ thị trường và năng lực hiện có
Địa bàn, nhóm khách hàng, điểm bán, kho và đội ngũ là những đầu vào chính để hai bên xác định hướng hợp tác.
Địa bàn và nhóm khách hàng
Làm rõ khu vực, kênh bán, nhóm khách hàng và nhu cầu đang có tại thị trường địa phương.Xem quy trình đánh giáĐiểm bán, kho và đội ngũ
Chia sẻ mô hình cửa hàng, năng lực lưu kho, đội ngũ bán hàng và khả năng phục vụ khách hàng.Gửi thông tin doanh nghiệp
Danh mục, đào tạo và kích hoạt
Xác định nhóm sản phẩm khởi đầu, nội dung đào tạo và nguồn lực điểm bán cần ưu tiên.Gửi mục tiêu khởi động
Hỗ trợ phát triển thị trường
Nguồn lực để đội ngũ hiểu và đưa sản phẩm ra thị trường
Phạm vi hỗ trợ được xây theo kế hoạch hợp tác, từ danh mục và đào tạo đến bảng màu, điểm bán và hoạt động thị trường.
- Xây danh mục theo nhóm khách hàngKết nối hệ sản phẩm và bốn phân khúc với nhu cầu thực tế của điểm bán.
- Đào tạo sản phẩm và thi côngChuẩn bị kiến thức để đội ngũ bán hàng tư vấn vai trò từng lớp trong hệ.
- Bảng màu và tài nguyên tư vấnKết nối mã màu, sản phẩm, độ bóng và bước xác nhận mẫu cho khách hàng.
- Kế hoạch điểm bán và thị trườngTrao đổi showroom, POSM và hoạt động marketing theo phạm vi được thống nhất.
Bắt đầu hợp tác
Ba bước để cùng đánh giá hướng phân phối
Cuộc trao đổi đi từ bối cảnh thị trường đến năng lực vận hành và kế hoạch khởi động phù hợp.
Chia sẻ thị trường
Cho biết địa bàn, điểm bán, nhóm khách hàng, danh mục hiện có và mục tiêu phát triển.
Rà năng lực vận hành
Cùng xem kho, đội ngũ, khả năng giao hàng, tình trạng kênh và những khoảng trống cần bổ sung.
Lập kế hoạch khởi động
Xác định danh mục đầu tiên, đào tạo, tài nguyên điểm bán và hướng cung ứng cần trao đổi tiếp.
Mô hình phối hợp
Phát triển danh mục cho thị trường địa phương
Một kế hoạch phân phối cần gắn danh mục với khách hàng, kênh bán, đội ngũ và khả năng phục vụ thực tế.
Xây dựng danh mục phù hợp cho thị trường địa phương
Một cuộc trao đổi phân phối bắt đầu từ khách hàng, kênh bán, kho, đội ngũ và năng lực phục vụ tại địa bàn.
- Phối hợp
- Danh mục, đào tạo đội ngũ và kế hoạch hỗ trợ thị trường
- Phù hợp với
- Doanh nghiệp muốn phát triển một tỉnh hoặc nhóm khách hàng
Các nội dung trên mô tả mô hình phối hợp, không phải kết quả của một đối tác được nêu tên. Kết quả cụ thể chỉ được công bố sau khi được phê duyệt và xác minh.
Trước khi đăng ký
Những điều cần rõ khi đánh giá hợp tác
Các câu trả lời ngắn giúp bạn chuẩn bị đúng thông tin và hiểu phần nào cần được hai bên xác nhận riêng.
Mô hình nào phù hợp để đăng ký phân phối?
Đối tác đang kinh doanh sơn hoặc vật liệu xây dựng, phục vụ nhà thầu/dự án, hiểu thị trường địa phương và đã có một phần điểm bán, kho hoặc đội ngũ thường có thể khởi động nhanh hơn. Nếu đang xây kênh từ đầu, bạn vẫn có thể gửi kế hoạch để cùng đánh giá.
Có cần đầu tư showroom hoặc máy pha màu ngay từ đầu?
Không có một điều kiện mặc định trên website. Hai bên sẽ rà quy mô, danh mục khởi đầu, phương án màu pha sẵn và nhu cầu bảng hiệu, showroom hoặc máy pha màu; phạm vi hỗ trợ chỉ được xác nhận trong kế hoạch và thỏa thuận hiện hành.
Địa bàn và xung đột kênh được xem như thế nào?
LanoVina rà khu vực quan tâm, độ phủ kênh hiện tại, nhóm khách hàng, năng lực phục vụ và các ngoại lệ bán lẻ hoặc dự án. Ưu tiên địa bàn hay độc quyền chỉ có hiệu lực khi được xác nhận trong thỏa thuận hiện hành.
Nguồn lực nào có thể được đưa vào kế hoạch khởi động?
Đào tạo sản phẩm và thi công, bảng hiệu, kệ, mẫu, catalogue, bảng màu, bố trí showroom và hỗ trợ pha màu đều là những nội dung có thể cùng rà theo thị trường và kế hoạch hợp tác.
Cần gửi gì để buổi trao đổi đi thẳng vào việc?
Hãy nêu địa bàn, số điểm bán, mô hình kinh doanh, khách hàng bán lẻ hoặc dự án, danh mục đang phân phối, kho, đội ngũ, khả năng giao hàng, mục tiêu và hỗ trợ bạn muốn ưu tiên.
Giá, chiết khấu, công nợ và giao hàng được xác nhận khi nào?
Các nội dung thương mại được trao đổi riêng sau khi làm rõ mô hình và phạm vi hợp tác, rồi xác nhận theo báo giá, chính sách hoặc hợp đồng hiện hành. Việc gửi form không tự tạo bất kỳ điều khoản nào.
Tài nguyên để tìm hiểu trước khi trao đổi
Bắt đầu cuộc trao đổi
Cho chúng tôi biết địa bàn và mô hình kinh doanh của bạn
Chia sẻ thị trường, điểm bán, đội ngũ và mục tiêu để LanoVina chuẩn bị cuộc trao đổi phù hợp.
- Thị trường
- Tỉnh thành, nhóm khách hàng và kênh bán hiện tại.
- Điểm bán và kho
- Mô hình cửa hàng, khả năng lưu kho và khu vực phục vụ.
- Đội ngũ
- Nhân sự bán hàng, kỹ thuật và kinh nghiệm với vật liệu xây dựng.
- Mục tiêu
- Danh mục, nhóm khách hàng và hỗ trợ muốn ưu tiên khi khởi động.
Việc gửi thông tin không tự động tạo quyền địa bàn, độc quyền hoặc điều khoản thương mại.